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Flavio Vani − « On paie la commission à une personne qui prend un risque »

2 décembre 2013 | La rédaction, avec David Savoie. | Commenter

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Flavio Vani

Le 27 septembre dernier, Conseiller a organisé une table ronde sur cette question. Nous avons lancé des invitations à plusieurs conseillers, présidents de cabinets, chef de la conformité, etc. Nous pensions que leurs horaires chargés les inciteraient à tourner le dos à notre initiative.

Eh bien non! Leur empressement a été à la mesure des enjeux. À l’évidence, la question de la rémunération les préoccupe au plus haut point. D’ailleurs, nous l’avons senti durant les deux heures de la rencontre. Les échanges ont été animés, parfois même émotifs.

Au cours des prochains jours, Conseiller.ca publiera une série de capsules audio résumant les grandes idées de nos participants.

Lundi 2 décembre, Flavio Vani

On doit faire la différence entre une commission, qui est payée par une compagnie pour que le conseiller aille chercher un client, et qu’il prenne ainsi des risques. Des honoraires, c’est un client qui cherche un service. Il faut faire la différence, explique Flavio Vani, président, Assurance et Produits Financiers Vani.

Pour en savoir plus, écoutez l’audio :

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