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Luc Larose – « Appauvrissement garanti »

3 décembre 2013 | La rédaction, avec David Savoie. | Commenter

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Luc Larose

Le 27 septembre dernier, Conseiller a organisé une table ronde sur cette question. Nous avons lancé des invitations à plusieurs conseillers, présidents de cabinets, chef de la conformité, etc. Nous pensions que leurs horaires chargés les inciteraient à tourner le dos à notre initiative.

Eh bien non! Leur empressement a été à la mesure des enjeux. À l’évidence, la question de la rémunération les préoccupe au plus haut point. D’ailleurs, nous l’avons senti durant les deux heures de la rencontre. Les échanges ont été animés, parfois même émotifs.

Au cours des prochains jours, Conseiller.ca publiera une série de capsules audio résumant les grandes idées de nos participants.

Mardi 3 décembre, Luc Larose

Quand on explique tous les éléments qui composent un produit, les clients ne choisissent pas nécessairement toujours le moins cher, affirme Luc Larose, MBA et planificateur financier, Lafond Services financiers. Pourquoi? Parce qu’ils pensent qu’ils auront un bien meilleur service. Tout ramener au plus bas dénominateur commun, soit les commissions, c’est prendre nos clients pour des enfants, des gens incapables de jugement, ajoute-t-il.

Pour en savoir plus, écoutez l’audio :

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