Dominic Paquette donne ses conseils à la relève

Les trois gagnants du concours 2021 Les conseillers à l’honneur! ont su, chacun à leur façon, faire leur marque dans l’industrie québécoise des services financiers. Conseiller a décidé de leur demander quels étaient leurs conseils pour la relève. Découvrez ceux de Dominic Paquette, président et fondateur de Partenaire-Conseils Groupe financier, nommé conseiller émérité de l’année 2021. 

Conseiller : Quels sont vos conseils pour la relève? 

Dominic Paquette : C’est en toute humilité que je partage mes conseils aux jeunes conseillers et conseillères. Si ces trucs ont fonctionné pour moi, ils fonctionneront aussi pour vous. En voici quelques-uns…

• tout d’abord, j’ai un agenda très précis et je m’y tiens afin d’avoir une rigueur quotidienne. Mes loisirs sont inscrits en premier, car ils me permettent de m’oxygéner le cerveau et d’évacuer le stress;
• en début de carrière, j’ai su m’entourer de conseillers et de conseillères d’expérience;
• je pense à long terme pour mes clients afin de leur permettre d’atteindre leurs buts;
• je ne pense pas à vendre un produit, mais à conseiller;
• je ne cesse jamais d’apprendre et à approfondir mes connaissances;
• j’ai appris à m’entourer d’experts : des avocats, des notaires, des comptables, des fiscalistes, etc.;
• j’écris les projets et les objectifs de mes clients, donc je fais tout pour les alimenter d’idées et de recommandations;
• c’est avec un plan détaillé et personnalisé que je suis en mesure de faire un suivi, afin que mes clients puissent atteindre leurs objectifs ultimes;
• j’adopte une approche globale : fiscalité, retraite, succession, études, remboursement de la dette; etc. Je vais au-delà des chiffres pour bien conseiller. C’est l’approche humaine et le dépassement de soi qui font toute la différence.

En résumé, être généreux de son temps et de sa personne. S’impliquer c’est bien, mais s’investir c’est mieux et c’est ce qui apporte une réelle valeur ajoutée.