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Bien communiquer, c'est vendre

Jean-Pierre Lauzier

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, service à la clientèle et mise en marché de JPL Communications, et son équipe accompagnent les dirigeants et le personnel de vente afin d’améliorer leur performance, autant dans le développement de nouvelles affaires que pour s’occuper efficacement de leurs clients actuels. Ses interventions concrètes, de la stratégie à l’application, transforment positivement les équipes de vente afin qu’elles apportent plus de valeur ajoutée aux clients et suscitent davantage leur confiance.

Jean-Pierre est également l’auteur du best-seller Le Coeur aux ventes, un outil pour aider à se démarquer dans la nouvelle dynamique de marché.

C’est possible, avec le plan d'action de notre blogueur Jean-Pierre Lauzier.

  • 15 avril 2019 6 mai 2019
  • 10:00

Notre expert répond.

  • 14 novembre 2012 28 août 2018
  • 00:00

Loin d'être une démarche temporaire, il s'agit plutôt d'un mode de vie au quotidien.

  • 7 novembre 2012 17 août 2018
  • 00:00

C'est la question que pose un entrepreneur à notre expert.

  • 31 octobre 2012 17 août 2018
  • 00:00

Vous augmentez considérablement vos résultats de vente lorsque vous êtes capable de travailler sur les préoccupations de fond d'un client et non pas uniquement sur les préoccupations de forme. Explications.

  • 3 août 2012 7 septembre 2018
  • 00:00

Les préoccupations de vos clients doivent être au cœur de toutes vos communications, que ce soit lors de vos rencontres, lors de vos présentations, dans vos brochures, sur votre site Web, via votre publicité, etc.

  • 11 juillet 2012 6 septembre 2018
  • 00:00

Pour nous développer, nous devons sortir de notre zone de confort en faisant les choses différemment et en nous laissant guider par ce qui nous stimule et nous passionne.

  • 7 juin 2012 17 août 2018
  • 00:00

Saviez-vous que la continuité, la répétition et l’amélioration sont des éléments clés lorsqu’il est question de satisfaire vos ambitions?

  • 17 mai 2012 17 août 2018
  • 00:00

Pour y arriver, vous devez orienter vos réflexions de façon à ce qu’elles soient constructives et vous obligent à vous remettre constamment en question.

  • 27 avril 2012 17 août 2018
  • 00:00

Vous avez des interrogations quant à certains aspects de votre pratique? L’équipe de ConseillerPME se fera un plaisir de trouver les réponses afin de vous aider à mieux desservir le marché influent des PME au Québec.

  • 26 mars 2012 17 août 2018
  • 00:00

Autres chroniqueurs

Histoires de fisc

Funda Dilaver

Réforme fiscale fédérale : quelles conséquences au Québec?

Certains revenus se retrouvent davantage imposés.

  • 10 juin 2019 7 juin 2019
  • 07:00

Les tendances mode printemps-été 2019 au bureau

Les femmes sont choyées cette année, indique notre blogueuse Maryse Désilets.

  • 23 mai 2019 23 mai 2019
  • 12:55

Les pièges vestimentaires du party de bureau

De grâce, évitez-les, exhorte notre blogueuse Maryse Désilets.

  • 13 décembre 2018 13 décembre 2018
  • 15:05

Les incontournables mode au bureau cet hiver

Les conseils de notre blogueuse Maryse Désilets pour traverser la saison froide avec panache.

  • 31 octobre 2018 16 janvier 2019
  • 07:00

Les tendances printemps-été 2018 au travail

Des suggestions mode de notre blogueuse Maryse Désilets pour la belle saison.

  • 4 avril 2018 22 septembre 2018
  • 00:00
Bien communiquer, c'est vendre

Jean-Pierre Lauzier

Performer dans un contexte de changement?

C’est possible, avec le plan d'action de notre blogueur Jean-Pierre Lauzier.

  • 15 avril 2019 6 mai 2019
  • 10:00

Comment relancer un prospect

Notre expert répond.

  • 14 novembre 2012 28 août 2018
  • 00:00

Utilisez-vous la stratégie des «petits pas»?

Loin d'être une démarche temporaire, il s'agit plutôt d'un mode de vie au quotidien.

  • 7 novembre 2012 17 août 2018
  • 00:00

Comment vendre un produit à l’échelle mondiale?

C'est la question que pose un entrepreneur à notre expert.

  • 31 octobre 2012 17 août 2018
  • 00:00
Bien communiquer, c'est vendre

Annie Bienvenue

Les « 4 C » d’un bon partenariat

Voyez sur quoi il doit s’appuyer, selon notre blogueuse Annie Bienvenue.

  • 25 février 2019 22 février 2019
  • 06:30

Vos services sont-ils facturés à leur juste valeur?

Des trucs pour vous en assurer, selon notre blogueuse Annie Bienvenue.

  • 23 juillet 2018 23 janvier 2019
  • 08:00

Besoin d’avoir l’opinion de vos clients?

Un groupe de discussion est peut-être la solution, suggère notre blogueuse Annie Bienvenue.

  • 16 mars 2018 16 janvier 2019
  • 08:30

Comment maintenir l’attention lors de vos webinaires?

Les conseils de notre blogueuse Annie Bienvenue.

  • 5 décembre 2017 13 septembre 2018
  • 00:00
Plan de carrière

André Lacasse

Le secret pour se démarquer de la concurrence

D'une simplicité désarmante, révèle notre blogueur André Lacasse.

  • 7 février 2019 7 février 2019
  • 10:07

Sommes-nous des concurrents ou des alliés?

Il faut s’unir pour redorer le blason de la profession, affirme notre blogueur André Lacasse.

  • 18 septembre 2017 17 septembre 2018
  • 00:00

Commissions intégrées : et le client là-dedans?

Le grand oublié de ce tumultueux débat, juge notre blogueur André Lacasse.

  • 30 janvier 2017 16 janvier 2019
  • 13:00

Êtes-vous aussi bon que vous le dites?

Passez de la parole aux actes!, exhorte notre blogueur André Lacasse.

  • 15 septembre 2016 17 septembre 2018
  • 00:00
Tout un cas!

Mathieu Guilbault

Votre client détient un bien immobilier aux États-Unis?

Voici ce qu’il doit savoir pour éviter les mauvaises surprises, selon notre blogueur Mathieu Guilbault.

  • 28 janvier 2019 29 janvier 2019
  • 07:00

La dette… cette affreuse dette!

« Il y en a des mauvaises... et des bonnes », selon notre blogueur Mathieu Guilbault.

  • 11 décembre 2017 16 janvier 2019
  • 00:00

Planifier la retraite avec un REEE?

Une idée pas si saugrenue, selon notre blogueur Mathieu Guilbault.

  • 26 octobre 2017 17 septembre 2018
  • 00:00
Prêt pas prêt, j'y vais!

Marjorie Banville

À chaque solvabilité son prêt (ou pas)

Votre client s’apprête à contracter une hypothèque? Il devrait considérer cette variable.

  • 12 juin 2019 13 juin 2019
  • 16:00

Prêteurs virtuels : mode d’emploi

Moins connus que les grandes banques, ils représentent un choix à ne pas négliger.

  • 14 mars 2019 15 mars 2019
  • 10:49

Comment le pointage de crédit est-il établi?

Concept flou pour plusieurs, il est pourtant déterminant.

  • 14 décembre 2018 16 janvier 2019
  • 08:01
Major au rapport

Fabien Major

Alimentation et finance, même combat

Expliquez la diversification à vos clients avec la métaphore inusitée de notre blogueur Fabien Major.

  • 22 novembre 2018 22 novembre 2018
  • 12:35

Quand un simple aspirateur surclasse un robot-conseiller

Notre blogueur Fabien Major a fait le test!

  • 15 août 2017 16 janvier 2019
  • 08:00

3 clients toxiques

Fuyez! exhorte notre blogueur Fabien Major.

  • 6 février 2017 22 septembre 2018
  • 00:00

Pourquoi Hardbacon me cause une indigestion

Des « clichés usés à la corde » sur l'industrie y pullulent, dénonce notre blogueur Fabien Major.

  • 12 septembre 2016 22 septembre 2018
  • 00:00
Bonne conduite

Daniel Guillemette

La naïveté légendaire des conseillers peut leur coûter cher

Non aux compromis sur la propriété des dossiers clients, martèle notre blogueur Daniel Guillemette.

  • 7 septembre 2018 24 septembre 2018
  • 08:00

Innover pour croître ou… pour survivre?

Il en va de l'avenir du conseil indépendant, selon notre blogueur Daniel Guillemette.

  • 6 avril 2017 16 janvier 2019
  • 07:59

Concours de vente : ôtez vos lunettes roses!

La grande noirceur n’est pas terminée, prévient notre blogueur Daniel Guillemette.

  • 26 septembre 2016 15 septembre 2018
  • 00:00

Ce qui risque de demeurer, ce qui risque de disparaître

Plutôt sombre ou prometteur, l’avenir du conseil financier? Notre blogueur Daniel Guillemette tente de répondre.

  • 7 décembre 2015 13 septembre 2018
  • 08:00
Appelons un chat, un chat

Jean Dupriez

PL 141 : autopsie d’un projet de loi mal conçu

Qui en est sorti gagnant? L'analyse de notre blogueur Jean Dupriez.

  • 23 août 2018 13 septembre 2018
  • 00:00

Monsieur le Ministre, démissionnez!

Carlos Leitao a cédé aux pressions des grandes institutions financières, selon notre blogueur Jean Dupriez.

  • 10 novembre 2017 16 janvier 2019
  • 00:00

Loi 188 : fausse couche annoncée!

Notre blogueur Jean Dupriez a quelques suggestions pour aider le ministre Leitao.

  • 29 mars 2017 13 septembre 2018
  • 08:35

États-Unis ou… États-Désunis?

Notre blogueur Jean Dupriez jette un coup d’œil aux investissements de l'autre côté de la frontière.

  • 2 décembre 2016 13 septembre 2018
  • 00:00
Vision d'entrepreneur

Gino Savard

L’odieux derrière le PL 141

Les discussions ne volent pas haut, dénonce notre blogueur Gino Savard.

  • 7 juin 2018 22 septembre 2018
  • 08:00

Où s’arrête la volonté de vendre à tout prix?

Le PL 141 semble protéger d'autres intérêts que ceux des citoyens, juge notre blogueur Gino Savard.

  • 26 février 2018 16 janvier 2019
  • 12:59

« S’adapter ou mourir »

L’industrie change. Des pistes de notre blogueur Gino Savard pour ne pas manquer le bateau.

  • 1 février 2018 15 septembre 2018
  • 00:00

Un avenir inquiétant pour le conseil financier

Les changements réglementaires à venir n’augurent rien de bon, croit notre blogueur Gino Savard.

  • 23 mai 2017 15 septembre 2018
  • 07:30
Tuyaux fiscaux

François Bernier

Un propriétaire d’entreprise devrait-il cotiser à un CELI?

Cela dépend de trois facteurs, explique notre blogueur François Bernier.

  • 4 décembre 2017 17 septembre 2018
  • 00:00

Changements aux fonds constitués en société : ça s’en vient!

Notre blogueur François Bernier les décortique pour vous.

  • 8 novembre 2016 16 janvier 2019
  • 00:00

5 astuces fiscales à ne pas oublier cette année

Il reste encore un peu de temps pour appliquer ces conseils d’expert.

  • 25 avril 2016 17 septembre 2018
  • 08:35

Déductibilité des honoraires de conseil : un réel avantage pour le client?

Pas forcément, prévient notre blogueur François Bernier, démonstration à l’appui.

  • 11 janvier 2016 17 septembre 2018
  • 13:00