Immobilier : les Y ne détestent pas être propriétaires

Le cliché est bien connu : adeptes des Netflix, Spotify et autres Uber, les Y préféreraient louer leur logement plutôt qu’acheter. L’important pour eux serait l’usage, plutôt que la propriété. Et si c’était faux?

Les données d’un récent sondage effectué aux États-Unis par Qualtrics et Accel Partners révèlent que 53 % des membres de cette génération possèdent une maison et 88 % de ceux qui n’en ont pas aimeraient en acheter une. Près de huit Y sur dix possèdent une voiture et 75 % de ceux qui n’en détiennent pas en voudraient une.

En mars 2016, CIBC publiait un sondage similaire sur les Canadiens, montrant que 86 % des 17-37 ans jugent important d’être propriétaire d’un domicile, bien que 42 % sont locataires et 21 % vivent chez leurs parents. Pour la majorité d’entre eux (59 %), c’est le sentiment de liberté que procure la propriété qui la rend attrayante.

PARTAGE ET POSSESSION

« L’économie de partage est là pour rester et a modifié la façon de vivre de bien des gens, admet Mike Maughan, un porte-parole de Qualtrics, en entrevue avec CNBC. Mais cela ne signifie pas que les achats traditionnels tels des autos et des maisons sont moins attrayants pour les Y. »

Le sondage de Qualtrics offre un portrait de certains achats faits par les membres de cette génération :

• Téléphone intelligents (98 %);
• Boissons énergétiques (64 %);
• Nourriture biologique (54 %);
• Maison (53 %);
• Articles coûtant plus de 2 000 $ (40 %);
• Tatouages (40 %);
• Instruments de musique (38 %);
• Armes à feu (26 %… ce sont des données américaines);
• Sauce sriracha (16 %).

BESOIN DE CONSEILS

Sachant que les Y sont peut-être moins rébarbatifs aux gros achats, comme peut-on les conseiller lorsque vient le temps de plonger dans l’immobilier? Il faut d’abord réaliser que cette génération n’utilisera pas la propriété de la même manière que les boomers, croit Sophia Bera, fondatrice de Gen Y Planning et membre du conseil numérique des conseillers en services financiers de CNBC. Très mobiles, les Y passeront au fil des années de propriétaires à locataires et vice-versa, au gré de leurs déplacements et des occasions d’emplois. Ils seront plus nombreux aussi à offrir eux-mêmes leurs propriétés en location via des applications comme Airbnb.

Idéalement, il est préférable pour un membre de cette génération de louer pour un certain temps avant d’acheter, histoire de voir s’il restera au même endroit assez longtemps. Il faut aussi conseiller aux Y d’acheter pour leurs propres raisons, et non en réaction à des pressions parentales, soutient Sophia Bera.

Elle suggère six questions pour aider leur réflexion :

1. Avez-vous épargné pour payer une mise de fonds? 2. Avez-vous un fonds d’urgence? 3. Prévoyez-vous rester dans la région au moins cinq ans? 4. Quelle taille de propriété voulez-vous acheter? De quelle taille avez-vous besoin? Quelle taille pouvez-vous vous payer? 5. Comment équilibrerez-vous l’hypothèque avec des contributions à l’épargne-retraite? 6. Comme équilibrerez-vous l’hypothèque avec les remboursements de vos dettes?

Le rôle du conseiller est crucial, notamment lorsque vient le temps de faire patienter un peu votre jeune client afin qu’il rembourse d’abord un prêt étudiant ou auto. Mais le plus important est de résister aux clichés et aux mythes concernant cette génération, et de plutôt discuter avec eux pour bien comprendre leurs désirs et leurs besoins.

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