Le média des professionels en services financiers au Québec
Créé en 2000
Industrie
Quoi faire pour les récupérer...
Par La rédaction |16 août 2019
4 minutes de lecture
Carrière
Comment faire le suivi en empruntant une méthode éprouvée par le célèbre détective...
Par La rédaction |10 février 2014
Ma pratique
L’astuce : solliciter les clients pour les bonnes raisons et développer une carapace pour aider à bien gérer l’inévitable rejet.
Par La rédaction |29 janvier 2014
3 minutes de lecture
Une variable externe, souvent oubliée, est à la base même de l’obtention des précieuses références professionnelles.
Par Dominique Lamy |27 janvier 2014
Donner la mauvaise réponse peut détruire vos chances de prospection.
Par La rédaction |13 janvier 2014
La première étape : déterminer qui est un prospect et qui ne l'est pas.
Par La rédaction |22 avril 2013
Voici trois stratégies à utiliser lorsque qu’un client vous demande si vous avez eu des nouvelles de l'un de ses contacts.
Par La rédaction |18 mars 2013
2 minutes de lecture
Pourquoi cette cliente potentielle qui semble tant vous apprécier ne saute pas la clôture et ne transfère pas tous ses actifs avec vous?
Par Bryce Sanders |13 mars 2013
Et maintenant, on les approche comment les clients?
Par Didier Bert |11 mars 2013
6 minutes de lecture
Vaut mieux faire preuve de tact, et éviter les approches peu subtiles.
Par La rédaction |11 février 2013
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