Dan Richards

Sachez vendre vos services aux riches

Les épargnants bien nantis ne sont pas des clients faciles à attirer. Vous connaissez la stratégie des « sujets problématiques »?

12 juillet 2011

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Carrière

Justifiez vos frais de six façons

Certains de vos clients peuvent se demander s'ils en ont pour leur argent en faisant affaire avec un conseiller. Voici six arguments massue pour les convaincre.

1 juillet 2011

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Carrière

Couronnez vos rencontres de succès

Comment rendre vos rendez-vous productifs et profitables? Voici trois astuces.

8 juin 2011

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Triplez vos référencements grâce à une petite phrase

Un conseiller a vu le nombre de prospects référencés être multiplié par trois depuis qu’il a adopté une stratégie quelque peu radicale. Portrait.

3 juin 2011

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Carrière

Quatre étapes pour bâtir une super équipe

Comment un conseiller a-t-il réussi à accumuler un actif sous gestion de 85 millions durant ses 5 premières années de pratique?

27 mai 2011

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Carrière

Sachez impressionner vos meilleurs clients

Comment consolider vos relations avec vos meilleurs clients et les surprendre? Pour y parvenir, trois ingrédients sont requis.

3 mai 2011

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Carrière

Sept secrets de la communication persuasive

Vous avez des idées novatrices et des stratégies de placement en béton. Voici comment bien les communiquer à vos clients.

26 avril 2011

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Carrière

Incitez vos clients à s’impliquer davantage

Vos clients ne répondent pas à vos appels ou hésitent à prendre des décisions? « Créez l’urgence de la situation », dit un spécialiste.

22 mars 2011

4 minutes de lecture

Carrière

Que faire pour perdre un client définitivement ?

En un tournemain, vous pouvez perdre un client valant un demi-million de dollars. Dan Richards explique comment.

26 mars 2010

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