prospects

Réduire la douleur des appels à froid

L’astuce : solliciter les clients pour les bonnes raisons et développer une carapace pour aider à bien gérer l’inévitable rejet.

Par La rédaction | 29 janvier 2014

3 minutes de lecture

Un impondérable qui favorise les références

Une variable externe, souvent oubliée, est à la base même de l’obtention des précieuses références professionnelles.

Par Dominique Lamy | 27 janvier 2014

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« Quel est ton minimum? » ou la question qui tue

Donner la mauvaise réponse peut détruire vos chances de prospection.

Par La rédaction | 13 janvier 2014

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Bâtir une réserve de clients potentiels

La première étape : déterminer qui est un prospect et qui ne l'est pas.

Par La rédaction | 22 avril 2013

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