Rassurez vos clients à propos des fluctuations des marchés

Les secousses des marchés font les manchettes? Voici un modèle de lettre que vous pouvez envoyer à vos clients pour les rassurer et réitérer l’importance d’avoir une optique à long terme avec leurs placements.

Cliquez ici pour télécharger la lettre en format Word.

Cher [nom du client],

Lorsque nous avons commencé à travailler ensemble, nous avons discuté de l’importance de viser à long terme, c’est-à-dire d’évaluer le rendement sur des décennies plutôt que des années. Lorsque les marchés performent, il est facile d’oublier qu’il y a déjà eu (et qu’il y aura) des moments où l’économie va moins bien. Je vous écris pour vous rappeler de garder en tête vos objectifs à long terme.

On dit souvent qu’une image vaut mille mots. C’est pourquoi j’ai inclus deux graphiques pour illustrer la performance passée de la Bourse.

Le premier graphique montre le rendement de l’indice composé S&P/TSX au cours des cinq dernières années. Elle suit l’évolution des actions les plus importantes de la Bourse de Toronto et demeure un bon moyen de mesurer la santé globale du marché canadien.

Vous remarquerez que les marchés ont connu une baisse depuis quelque temps. S’il est peut-être le temps de considérer une nouvelle pondération de certains de vos avoirs – et je vous encourage à contacter mon bureau si vous êtes de cet avis – ce n’est certainement pas le temps de vendre à la suite d’un mouvement de panique. D’autres facteurs économiques mondiaux sont en jeu et le fait de mettre l’accent sur un seul événement empêche de considérer le portrait global ou réaliste du monde des investisseurs.

Quelqu’un qui aurait paniqué (ou se serait empêché d’investir) lorsque le marché était dans un creux à l’été 2012, par exemple, aurait raté toute la croissance que nous avons connue depuis ce temps.

Le prochain graphique illustre la performance du même indice depuis 1980 :

Repensez maintenant à tous les événements qui ont eu lieu à la fin des années 1980 et au début des années 1990.

Vous voyez ce petit déclin dans la deuxième partie? C’était le fameux « lundi noir » du 19 octobre 1987, alors que le Dow Jones perdait 22 % de sa valeur. Les manchettes étaient extrêmement pessimistes et plusieurs investisseurs cherchaient désespérément à se départir de leurs titres. Il y a aussi eu la guerre du Golfe, la récession des années 1990 et la crise économique de 2008, mais le graphique montre que ceux qui ont bravé les moments difficiles du marché sont gagnants aujourd’hui.

Il se peut que vous soyez frustré ou effrayé par le marché en ce moment et c’est normal. Mais l’Histoire a montré que la prudence se vaut à long terme. Si vous avez des questions ou aimeriez en discuter davantage, n’hésitez pas à m’appeler pour prendre un rendez-vous. Je serais heureux de discuter des avenues possibles, des risques, d’une nouvelle pondération de votre portefeuille, en plus de vous offrir une nouvelle perspective sur les marchés.

Salutations cordiales,

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